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阅读(395) 评论(1) 2009-09-22 21:00

 没有行动是因为痛苦不够

    当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时候，你就觉得这个行动是值得的。可是，一般人都只会用追求快乐的动力。一般人没有办法说服他的顾客购买，没有办法影响别人，就是因为他总是只用快乐在激励别人。

阅读(294) 评论(2) 2009-09-22 20:52

 寿险的功用和意义

    功用一：保险保障，规避风险 1、人身风险——生命价值 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的保险。——李嘉诚 李嘉城的这句话成为许多寿险业

阅读(33) 评论(0) 2009-09-22 20:42

 新华保险：福家安康

目前，新华保险公司传出好消息，为迎接60周年国庆和新华公司13周年司庆“双庆”到来，一款经典分红型理财产品新近隆重登场。 延续了新华传统保额分红优势，既具有强大投资功能、又具备全面保障功能的一款理财

阅读(286) 评论(0) 2009-09-21 18:15

 配合顾客 模仿顾客

      又譬如，有些人讲话速度比较快，有些人讲话是……嗯……老是想老半天，嗯……嗯……也……讲不出来的那种。假设一个讲话快的人跟一个讲话慢的人在一起谈case（定单），你觉得会有什么效果？结论一

阅读(147) 评论(0) 2009-09-16 14:44

 顾客买的是价值而不是价钱

     我以前提到行销是非常重要的。我个人花非常多的金钱在研究行销学、阅读行销学、上行销学的课程。我从美国买的行销的书籍，一本都是一千块美金啊，二万七千块台币一本书你可能很难想象，有些录音带十六卷就

阅读(165) 评论(0) 2009-09-16 14:43

 说服是信心的传递情绪的转移

        当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候，你任何的产品都推销不出去。因为说服是信心的传递，是情绪的转移，假如你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信念，或者你不是很迫不及待地想要分

阅读(150) 评论(0) 2009-09-16 14:42

 你是“想要”还是“一定要”

      在我的成功学座谈会当中，有一个马来西亚的高级主管告诉我：“陈老师，我想戒烟。”我说：“你是‘想要’还是‘一定要’？”“嗯……嗯……嗯……”“你到底想不想？”“嗯……嗯……嗯……”问了几次

阅读(149) 评论(0) 2009-09-16 14:41

 推销是每一个成功者必备的条件

系列专题：超级成功学    事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。     1.找出能满足顾客需求的关键       2.要以顾客的立场推销而不是自己的立场      

阅读(156) 评论(0) 2009-09-16 14:37

 和陈安之一起成功

  　 陈安之，1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员......可是他的存款还是为零。

阅读(130) 评论(0) 2009-09-16 14:26

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